润德枫尚

三月 2008 - 博客

• 销售技巧培训—成就事业完美人生

  销售技巧培训—成就事业完美人生作为一线的销售人员在一线销售时经常会遇到像卡耐基遇到的上述的问题一样，一方面是销售制度的约束，另一方面又是活生生的客户的现实合理需求，如果固守条条块块的销售制度很有可能满足不了客户合理正当的需求，这样会出销售事故。有些员工明知销售制度不合常理，但面对客户合理的正当需求能够满足，却害怕制度处罚到自己而不敢去满足，这是害怕担责任的怯懦的表现，是对客户、对企业组织不负责任的表现。像这种害怕担责任的销售员就是那种“只听命行事的人”，这样的销售员只能“永远在原地踏步”。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 许多职业营销人的志向是龙龙龙！ 许多职业营销人的干劲是虎虎虎！ 许多职业营销人的作风是蛇蛇蛇！ 许多职业营销人的责任是兔兔兔！ 许多职业营销人的执行是鼠鼠鼠！ 许多职业营销人的思维是鸡鸡鸡！ 许多职业营销人的心态是牛牛牛！ 坦率讲，营销人这碗饭是不好吃的，在风雨兼程、东奔西走的日子里，有些营销人成功了，但是大部分人仍然在茫无头绪、彷徨迟疑中承受着压力带来的苦痛。 有些人成功了，但在杰出的背后，他们付出的也许是常人体会不到的重重艰难险阻，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路.蓝哥智洋国际行销顾问机构真诚的奉劝中国8000万营销人,在你的价值还没有市场的日子里，一定要时刻反省自我：自己的奋斗价值为什么没有市场？生命里自己的辉煌在那里？营销生涯中自己能得到什么？如何把机会掌控在自己手中？ 正如有一句话写到：人生苦短。无论是平平淡淡还是轰轰烈烈，百年之后终将回归自然。谁都希望找一片永久的生命绿洲，谁都愿意让生命做一次长久的停留，但事实是，生命不永远是绿洲，更不能永久停留，生命是短暂的。可爱的营销人应该懂得“人生苦短”的道理，把现实中生命的每一天都过的踏踏实实，过的有意义。金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875 13691243477 MSN:rudefengshang@hotmail.com QQ:404104358 E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824 [欢迎邀请培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿] 发表于 三月 31 2008, 11:14 下午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 管理培训 市场营销 礼仪培训 内训 中层培训

• 经营管理名言-1

  经营管理名言-1 1、王宗立说：每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。 3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER.能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。 4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。 5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样**，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。 6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。 7、你可以主宰你自己的命运！！！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。 一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。 然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO！ I DONT WANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活。你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！ 你满不满意你自己的剧本，你敢不敢梦想5年后的你？ 亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875 13691243477 MSN:rudefengshang@hotmail.com QQ:404104358 E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824 [欢迎邀请培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿] 发表于 三月 27 2008, 05:47 上午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 营销培训\管理培训\激励培训\时间管理\商务礼仪\职场礼仪培训, 商务礼仪 社交礼仪 业务员培训 管理 促销 经销商培训 创业咨询, 管理培训 市场营销 礼仪培训 内训 中层培训, 管理培训 市场营销 礼仪培训 内训 中层培训 电话营销培训

• 放大管理

  放大管理 文/红智博    在给企业做培训的时候，很多经理经常抱怨说员工越来越难管。你还没有出台一个管理办法很多员工都已经知道如何规避你的管理。这是一个什么现象呢？    这样的现象说明，你的员工对你的性格脾气已经非常的了解。他会看你那天高兴就去找你报销发票、请假、申请。那天不高兴就躲着你。尤其老员工或者是你这边的最近的员工对这样事情把握的最好。因为他们熟悉你脾气性格。    这种情况应该怎么去管理呢？其实，这就是你的管理太平淡了。还有平时对于管理缺乏原则性。一定擅长感情管理。有些员工离你很近有些则远一些。近一些的员工就会了解得非常清楚。别看一些员工离你很近表面上看上去非常听你的话，其实很有可能在你不在的时候他们最先起到方面作用。所以我们提倡“相信谁，检查谁。”    有这样一件事情。在一家公司上班的时候，一位女员工过生日那天收到了一个蛋糕。于是很多员工悄悄地问那位女员工怎么回事。那位女员工悄悄地告诉了一位女同事。然后，在公司中迅速传开。那位女员工收到了很多同事的祝福。可是，老板非常生气。下午，停掉所有员工的工作。立刻开会讨论上班时间可不可以接受生日祝福。有些人认为，没什么大不了的。不就是过生日一件小事情吗？但是，不知道大家想过没有。如果企业几百号员工全都这样一个人为中心的话，企业不是一定会倒闭吗？所以，老板用这种放大管理的方法教育了所有员工。使所有员工不再因为这件小事在耽误上班时间。这也在职场中形成这种不成文的规定。当然，下班后公司又买了一个更大的蛋糕组织了相关的员工为其过生日。这样又体现人性化的管理。 放大管理就是将一些员工认为无所谓的小事以全体员工声讨的方式共同理解学习使之进步并理解企业文化及管理思想的管理方法。将平淡的管理带向了深入管理。 2008-3-23于北京 金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875   13691243477MSN:rudefengshang@hotmail.com  QQ:404104358   E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824   [欢迎邀请企业培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿]    发表于 三月 24 2008, 06:10 下午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 管理培训 市场营销 礼仪培训 内训 中层培训

• 企业培训----铲除企业的含糊文化

  企业培训----铲除企业的含糊文化 文/红智博     很多企业请我作为顾问参加他们的各种各样的会议。但是，很多人的总结发言都让我很失望。因为很多发言都是非常模糊的。这就难怪企业为什么不能迅速做强做大。官僚作风，应付了事是最常见的会议发言。“保证明年一定会更好！”“这点事没问题”“出了事将严肃处理”。这些都是些没有用废话。鬼才相信，你要是真得相信恐怕出了事第一个推卸责任的就是发言的那个人。 含糊的意图有五个。一是为了表明决心迷惑管理者。暗示别人我一定会努力做。给管理者吃定心丸。二是浑水摸鱼。万一要是这件事要是做成那一定是我当初努力的结果。三是趁火打劫。工作还没开展就已经告诉别人这个工作一定在我的努力下会成功，为自己抢尽风头，提前邀功。四是掩盖失败。万一失败也没有讲会怎么样。自己也不会有什么责任。最终不了了之。五是给领导是定心丸。领导你放心这件事我会认真去做。我是一个认真努力的人。领导要是要是讲感情话，出了事千万别责怪我。 含糊文化是偷懒、推卸责任、拍马屁者的温土。 如果企业中有很多这样的员工那企业离倒闭没多久了。含糊文化也会使很多冒失者用企业的利益作试验，为他们买单。最终他们得到经验和成长而企业为此会付出血的代价。 怎样治理含糊文化呢？我们要引进管理模式。比如：我的独家管理理论“6P管理模式。是我多年研究世界500强成果。要求员工当众自我承诺。承诺必须有结果。你说明天完成，那明天完不成的话自己可要承诺怎么处理。但完成了自己也要承诺给自己一个奖励。另外，建立检查机制。一般由直接上司的领导的助手担任。检查的目的不是惩罚和督促而更要的是提醒被检查人。已经当众承诺了，离完成任务还有多长时间。这样还会发现执行者可能遇到自己解决不了的问题。作为上司可以及时了解和帮助下属解决问题。有的人不懂管理。只是一味得布置工作，到了任务结束期颐检查才发现下属根本没有完成。这时还要怪下属无能。我认为这就是领导自身的责任。下属要是都会做恐怕就不用您这位领导了。当然，检查下属执行计划或执行方案是很有必要的。而且一定是书面材料。这样才会发现下属执行任务前有哪些不足有哪些优势。这样，做到心中有数也便于管理。                       2008-3-24于北京 金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875   13691243477MSN:rudefengshang@hotmail.com  QQ:404104358   E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824   [欢迎邀请培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿]     发表于 三月 24 2008, 06:00 下午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 管理培训 市场营销 礼仪培训 内训 中层培训

• 心态培训-破解优秀营销人的良好心态密码

  心态培训-破解优秀营销人的良好心态密码 据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销，随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要走完西方国家200多年的市场轨迹，虽然在一些方面存在差距，应该说已经是一个很伟大的奇迹了。 　　尽管如此，我们仍然感到很大的压力，虽然说目前有近6000万人从事营销工作，但是从严格意义上讲，真正专业的营销人却不多，当然有客观原因，也有主观上的原因。目前，营销人大体上可以分为两大派：学院派和实战派，显然，学院派有理论，实战派有经验，然而真正理论和实践完美相结合的却不多。事实上，大多数从事营销工作的人，营销专业的并不多，半路出家的却占大多数。成为优秀的营销人是社会的需要，也是从事营销人个人发展的需要。如何成为优秀的营销人员。笔者以为需要注意以下几个方面：良好的心态：“心态决定命运”尽管耳熟能详，但真正能够以营销人的思维方式去理解“心态”的恐怕不多，笔者认为“心态”应该由“心”和“态”组成，“心”即是：有心，用心，诚心，责任心，企图心；态即是态度，状态。有心：俗话说“要做生活的有心人”处处留心皆学问“做为营销人更应该如此，机会只降临有准备的人，同时也是留给有心人，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，市场的每一点变化，更应该去了解，去调查，及时的发现问题，防患于未然，尤其是对竞品的观注，，因为他是你战场上的死敌。用心，要善于思考，踏实做事，凡事多问几个为什么。比如：销量上升了，为什么销量会上长升？什么原因？销量下滑了，为什么下滑了，什么原因？凡事要明白，好，好在哪，坏，坏在哪。其它厂家成功的推广方案，能否从中受到一些启发，只有有思想的人才善于思考，只有善于思考的人才是有智慧的人，所谓的先知先觉的大师，从本质意义上讲就是根据所搜集的信息，利用智慧，对将要发生的事的推理，因为任何事都有规律，这是自然法则，只有用心去思考，去研究的人，才能发现。诚心：现在的社会是一个物欲横流，处处尔虞我诈,尤其是在大环境影响下的商业环境，急功近利，短期行为的现象可以说是屡见不鲜。无形中，在合作的过程中，合作的双方，因为自身免疫力的需要，都有自己的防火墙，经销商更是如此，针对此种情况，作为营销人员，只有真诚的，用实际行动去感动客户，才有可能有良好的合作基础，当然只有诚心的合作，才有可能有良好的市场发展和个人发展。态度：其实，人和人之间的差别是很小的，那就是思维方式和思维方法的差别，是积极的还是消极的，影响思维方式和方法是积极或消极最核心的因素是态度，长此以往，就形成了人与人之间很大的差距。状态：营销需要激情，需要持续的激情。要用激情去感染你的客户，要用激情去感染你身边的人。作为营销人，要始终保持良好的状态。金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875 13691243477 MSN:rudefengshang@hotmail.com QQ:404104358 E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824 [欢迎邀请培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿] 发表于 三月 21 2008, 09:27 下午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 管理培训 市场营销 礼仪培训 内训 中层培训

• 中国企业缺乏的承诺文化

  中国企业缺乏的承诺文化 文/红智博 “老总，没问题。包在我身上。”“经理，你放心这事没问题。”这是我在给企业做培训调研时经常听到向上级的承诺。我每年给很多企业做很多培训。我相信，类似的这些拍胸脯的承诺还有很多。那么，这样承诺到底管用吗？不讲大家也知道这样承诺往往没有结果，不了了之。 那么，什么样承诺才能拿到结果呢？首先，承诺时讲清完成任务的结果实什么。这个结果必须包括完成时间，具体达到的标准，和被考核的具体文件或者看得见的实物。这样，承诺的结果才有意义。 其次，是完成承诺结果的计划方案。计划方案是为了保证结果完成的必要条件。如果你没有想法和设计完成任务的路线又怎么没问题呢？谁还敢把任务包在你身上呢？ 再有，光讲结果，不讲后果实不能保证完成结果的。因为承诺以后，有两种情况出现，一种情况是完成结果，另一种情况是完成结果。作为管理者必须保证结果能完成。否则一定失职。为了能保证完成结果就要讲清后果。这后果是自我承诺惩罚的一部分。不一定会惩罚多少钱或物。承诺了没完成任务管理者也不一定必须允许实现惩罚。这样的管理权在管理者视情况控制。当然，员工若是完成了一般性任务也不必奖励，因为那是工作报酬相对应的。若员工完成了超值的结果一定讲在承诺中要给予奖励。 在现代企业管理中，管理者必须保证每位员工拿到结果这不是员工的责任，一定是管理者责任。建立一种规范的承诺文化就是促进企业的快速发展。很多人认为这是事情的复杂化。我们可以试想：为什么汪中求老师说细节决定成败。为什么500强比我们做得更好，其实不是他们比我们多高深。我们相差的只是这种认真的精神。为什么麦当劳的员工手册有300页而员工能执行下去。我们很多企业只有十几条规定却落实不了。我们就是缺乏这种认真的精神。也应是企业提倡的文化理念。所以，我们的企业发展速度比别人慢。                                                  2008年3月18日于北京   金钻价值：红智博－震撼500强的声音，改变CEO的力量！ 金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！ 特别助理陈晨： 010-86002875   13691243477 MSN:rudefengshang@hotmail.com  QQ:404104358   E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824 特别助理陈晨： 欢迎邀请加盟、合作、内训、公开课、咨询、顾问。   发表于 三月 19 2008, 11:12 下午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 管理培训 市场营销 礼仪培训 内训 中层培训

• 企业应建立开放分享的文化

  企业应建立开放分享的文化文/红智博 很多企业邀请我给他们做过很多培训.在培训前调研时发现一些问题.为什么在企业的日常管理中很多中层经理很忙很累,但是没有结果.那这些经理们时间到底那去了?我作了些研究. 经过认真认真研究发现,很多经理的时间都被无限制与员工的沟通占去了.有人会说,红智博老师经理与员工沟通是件好事是件好事啊!证明经理们在作管理,在工作.可是经过进一步研究发现,他们的工作时间被很多重复性的沟通占去了. 这到底是怎么回事?我们的很多企业中受到传统文化的影响.我们祖先就讲究封闭.很大程度上影响了我们.这从我国古代的建筑中不难发现.我们喜欢住四合院,故宫的建筑也是高墙深院.因为这样会感觉有安全感.但是封闭的文化在企业管理中不是好现象.他会增加管理的难度. 企业的什么样的管理成本最高?我问过很多人.有人说,是生产管理成本;有人说,是营销成本.但我认为是沟通成本.在我们的企业中有很多经理都是在以封闭的方式对员工管理.那位员工犯了错误,一准把该员工叫到办公室或者会议室等封闭的场所窃窃私语.就这样,很多员工犯了同样的错误,反复的说了多少次.以显出经理处理问题的高深.殊不知,这样反复的沟通恰恰增加了企业的沟通成本.而经理忙于反复的无用工作.这样荒废了很多使部门发展,使员工成长的机会.每个部门都是这样很慢速度的成长.那么,企业也一定不成长.企业不成长的结局就是死亡.只不过是早与晚的事.所以选择了经营企业就选择就选择了进化.没有退路和维持保守而言. 企业要建立要建议一种开放分享的文化.这种文化就是当一位员工遇到问题,那么有经理组织大家所有员工一起解决和学习解决问题的方法.这样,使其他的员工不再犯同样的问题.节约经理一对一过沟通的时间.也节约了个别员工因为不懂而又不敢问自己琢磨的时间.加快了大多数员工的成长速度.也加快了部门的发展.加快了部门的发展也加快了企业发展的速度. 开放分享的文化使员工进步,使企业快速发展. 2008-3-16 于河北金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875 13691243477 MSN:rudefengshang@hotmail.com QQ:404104358 E-mail:chenchen198080@126.com 网址：hy.8619.cn [欢迎邀请加盟、合作、培训、公开课、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿] 发表于 三月 18 2008, 05:49 下午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 营销培训\管理培训\激励培训\时间管理\商务礼仪\职场礼仪培训, 商务礼仪 社交礼仪 业务员培训 管理 促销 经销商培训 创业咨询

• 我在大学讲礼仪的日子（4）宽容比别人就是宽容自己

  我在大学讲礼仪的日子（4）宽容比别人就是宽容自己 文/红智博    在中央财经大学讲了2周的礼仪课后发现，让自己理解最深的就是礼仪的8项原则之一的核心原则，宽容。我曾经写过一篇文章叫作宽容。但这次让我从另一个角度更加的认识到这样的问题。    如果别人不小心用语言伤害了你。你怎么办？ 其实，别人用语言不能够真正的伤害你。而你却是自己伤害自己。但别说一些刻薄的语言时。他们可能只是表达自己的情绪而已。但是如果你真的生气了，也许别人会真正的高兴。你一生气，就会引起心跳加快，，血压升高。这才是真正的伤害了你自己。   有时候我们认为一个人很讨厌的时候，就要学会从另一个角度看待这个人。一个抢银行的罪犯从公共安全的角度来看是个坏人。要是他为了老母亲治病挽救老母亲的生命，要是他为了小孩上学交学费。你会怎么想呢？所以，看一个人讨厌的时候请你从另个角度看别人。也许就会海阔天空 。    宽容别人就是宽容自己。 金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875   13691243477MSN:rudefengshang@hotmail.com  QQ:404104358   E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824   [欢迎邀请培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿]                                                              2008-3-13                                        2008-3-16于河北 发表于 三月 17 2008, 10:53 下午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 商务礼仪 社交礼仪 业务员培训 管理 促销 经销商培训 创业咨询

• 我在大学将礼仪的日子（3）校园里的80后们礼仪观

  我在大学将礼仪的日子（3）校园里的80后们礼仪观 我不能否定在校园里的80后们有很多是很不错的懂礼仪的学生。遗憾的是还是有很多学生对礼仪显得很淡漠。我有些失望。但是我研究过80后的一些习惯。他们有个性但又很自我。很少考虑别人的感受。我不反对个性，但我反对借题发挥。在创造、创意方面可以发挥个性，这是很好的事情。但在其他方面未必就好。 这周一的时候学生会干部找到我。邀请我给学生会的干部上个专题。讲讲社交礼仪。我想这些学生能够认识到在社会中生存需要别人。我这是让赶到欣慰的事。有些学生很淡漠。我也不禁想起老人曾经说的，“不听老人言吃亏在眼前”。 为让学生重视礼仪，我给大家决了两个例子 。一是，你要是选择女（男）朋友时，你喜欢讲礼仪的还是不讲礼仪的。另外，你要是面试官。你是喜欢懂面试礼仪的还是喜欢不东礼仪的面试者。 我说礼仪可以兴邦，可以强国。他们不信。我说为什么红军能够二万五千里长征会胜利。大家说哟老百姓的支持。我又问，为什么老百姓能过支持红军。大家说红军是人民自己的部队。我说太大了。很简单，红军有三大纪律八项注意。大家问题，为什么？我说红军的三大纪律八项注意中有很难多的规定就是最老百姓的尊重和必需讲的礼仪。所以，老百姓能够喜欢红军，愿意支持红军。礼仪可以兴邦，一点也不过分。给中央财经大学的学生讲礼仪，也使我的内心得到了极大的升华。我想我也要感谢他们能过认真听课。这不仅是对俄噢的尊重，也是对他们自己的尊重。他们学会了。我也很高兴。我的思想得到寄托和升华。这也增加了我作讲师的责任心和使命感。 2008-3-16 于河北 金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875 13691243477 MSN:rudefengshang@hotmail.com QQ:404104358 E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824 [欢迎邀请培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿] 发表于 三月 16 2008, 06:12 下午 作者 润德枫尚 with no comments

• 心态培训——铸就自我价值

  心态培训——铸就自我价值 营销界最能锻炼人，同时又充满了充分施展才华的机会；尤其是资深营销人的岗位富有挑战性，能体现人的成就感,让人见多识广，可以体验丰富的人生,同时收入也不低，在企业地位很高，工作实惠有价值；杰出的营销人甚至离老总的职位最近，是企业家的摇篮。但是,每年营销人的淘汰率高达25%，竞争、价值和难度与日俱增. 化苦为乐、成就自我，营销人就要好好思考自己营销职业的发展。究竟什么阻碍了你的职业发展？你的职业发展“智”障又是什么？如何发现你的优势？如何进行差异化竞争策略？使你从营销“工作”阶段转变成营销“职业”阶段，最后走入营销的“事业”阶段，从而实现自我的市场价值。 蓝哥智洋机构的很多成员都来自市场营销一线，最终从打打杀杀的战场中凯旋而归，脱颖而出，而且都有自己的目标和职业规划，结合团队成员的营销实战经历，总结为以下几个问题： 1、身居地方区域市场做基层工作，千万不用抱怨自己的“菱角”被时间磨平，不能自暴自弃，该学的要学，经常自我学习、自我总结； 2、充分利用好时间。8小时工作，8小时休息，8小时业余。业余时间是决定你和别人的不同之处，你今后能否实现自己的价值学问全在这下班的8小时之内了； 3、勇于承担重要工作的责任和自我拘束，敢负责任； 4、持之以恒的努力。在市场一线拼杀，但同时仍然要经常拓宽思路，不断获得突破；勤于动脑、动手、动口，不断锻炼自我，发展自我； 5、不妄自菲薄，既不自负，自认为老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思进取。 要成为优秀的营销人员，必须明白自己的优势，核心竞争力是什么，靠什么来赢得市场，赢得企业的重视；要有好的意识，具备职业素质：诚信、积极进取、爱学习、不断地“装备”自己的能力；能和别人形成差异化：有目标、敢想敢干、能坚持；多找自己的主观原因，不断的想办法；遇重大决策能情绪稳定，考虑周到。任何领域都有工作的主心骨，把职业和兴趣当成自己每天的工作神圣职责，无论是普通业务员、促销员、跟单员还是区域主管都应把工作当成职业，你就是职业经理人，把工作当成值得奋斗的伟大事业，你就是成功的人生。 金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875   13691243477MSN:rudefengshang@hotmail.com  QQ:404104358   E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824   [欢迎邀请培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿]   发表于 三月 13 2008, 03:15 上午 作者 润德枫尚 with no comments 标签: 营销培训\管理培训\激励培训\时间管理\商务礼仪\职场礼仪培训

• 连锁企业培训---连锁经营的发展与未来

  连锁企业培训---连锁经营的发展与未来文网水无孔不入，经营管理无孔不入。没有绝对的竞争与对立，绝对的竞争与对立引发的是两败。企业在经营管理中和谐为美。连锁经营以其独特之处被企业在经营管理中不断采用。连锁经营是社会化进程中的产物，是市场经济发展的结果，连锁经营已经从在原先零售行业经营管理中的运用扩展到社会各行各业各领域。 企业是国家里的企业是生存在社会环境下的职业地球人（法人），企业经营管理的最终目标是制造利润，为国家GDP增长献力，为了地球人（自然人）生存更好。为了这个目标，资源浪费最小化，资源利润最大化，成为企业发展永恒课题。企业的生存发展与他所处在的环境息息相关。地球资源有限，国家资源有限，企业自身资源也有限，企业要在有限的资源下使资源利用最大化就要不断整合优化资源。整合资源，形成规模效应是连锁经营的重要表现形式，“分”与“合”是整合资源的重要手段。连锁经营以其独特的分合魅力在企业在经营管理中渗透。 社会化进程不断向前发展，企业在社会下，国家经济环境中生存，WTO的经济环境中争取资源发展自己。不同时期根据企业在市场经济环境中的不同的定位与位置，整合企业资源，进行连锁经营阶段性规划运作。连锁经营的营销模式在企业发展中产生的效用是潜移默化，犹如清水般无孔不入，在企业经营管理中渗透。连锁经营的分合运作在企业经营管理中如同酵母般新添魅力。内部管理，外部经营。管理是企业发展的基础，经营是企业发展的源泉。管理与经营是企业的内部与外部资源。“分”与“合”是对企业内外部资源的整合。“分”即：外部市场经营细分，内部管理职能细分；“合”即：外部市场经营整合，内部企业管理整合。      连锁经营作为企业经营管理的重要营销模式，她的成功之处在于整合优化资源，使资源内部互补，形成规模效应。连锁经营的营销模式关键在于“分”与“合”。 一分为二，一分为多，“分开”、“拆分”、“分离”、“纵分”……“分”有多种方式，在企业中“分”我们随处可见。工作岗位的细分，管理区域细分，市场细分，是产品线细分，是渠道细分……某食品生产企业把他在终端销售的促销员外包给第三方企业，这个是企业工作职能的分离。促销员外包可以减少企业在这块的管理成本但增加人员管理风险。这个公司又通过协议把促销员的管理纳入企业内部，在人力资源相对充裕的社会里，促销员的职能外包为企业省了不少事。宝洁的产品光一个洗发水就有很多，不留意的人都以为是不同企业生产的，这个是宝洁公司品牌线分割的结果，但是稍微留心下我们也不难发现宝洁公司表面把品牌分割，实际上却又把所有日用品统一到“宝洁”这个公司品牌上。“宝洁公司荣誉出品”的广告语。“P&G”和星星月亮人头像的宝洁公司标识在宝洁的产品上都能看到。宝洁公司是把经营的品牌分割，把分割开的品牌又统一到宝洁公司的管理下。“叉合”、“错合”、“撮合”、“合作”、“合并”……“合”的方式也多种多样，在企业的经营管理中我们也可以看到“合”的影子。企业与企业合作，企业与员工的合作，工作程序整合精简化，文化理念整合（CIS），宣传资源整合，渠道整合，价格线区域整合，物流资源整合，客户管理整合（CRM）……最近的一个案例：香港英皇集团、中影集团与北京电视台在内地合作共同成立了北京中影英皇演艺经纪公司。这是影视传媒巨头利用各自手中的资源优化资源整合成立的公司。“一亿签约赵微”企业合作连锁经营规模效应立竿见影。生产企业与零售商，渠道合作。海尔公司合并小公司。雅虎与阿里巴巴合作……企业间的合作前提是个体企业把资源分割一部分出去，不管是人力资源还是财力、物力资源，不管是有形的商品资源还是无形的渠道资源，分分合合只为降低边际成本增加边际利润。 企业整合营销内部分合管理首先明确企业的发展目标，其次是根据不同时期企业发展的不同目标给企业不同的定位，最后就是根据企业相应时期的定位运用连锁经营管理的模式来整合企业内外部资源来实现企业相应时期的目标；企业整合营销外部分合经营首先是要明确社会需要什么，市场有什么需求，我们特别要关注那潜在的需求，那是企业发展的再青春。其次是根据这些需求进行市场定位。最后是整合社会、国家、企业资源于市场，进行企业连锁经营市场操盘。        企业在社会化下应运整合营销连锁经营归结起来是首先根据环境（自然环境、国家政策环境、市场经济环境、国际经济大环境）来给企业经营管理定位，其次资源（市场渠道资源、管理职能、品牌资源等）分割归类，最后就是根据资源分割归类的结果整合。 孙子云：知己知彼百战不殆，孙子又云：分久必合，合久必分。“分”与“合”为一个目的在一个共同体中分合。无论采用什么方法分合，“分”与“合”的共同目的都是优化资源，他们的结果都是形成利润。“分”的目的是摈除“合”里不合时宜的部分，节约资源，优化资源。 “合”的目的是把“分”开的零散资源，用有效的方法合而为一，优化资源形成规模效应。 “分”与“合”互相作用唇齿相关。无论分合都得适应社会化下市场经济的要求以及受国家法度的约束。分无大小之分，分之合理即可，歪理也可。合也无大小之分，管他怎么个合法，能整个东西出来就可，四不像也成。        建立和谐社会，做和谐企业。企业经营管理中采用连锁经营模式，降低边际成本，实现边际利润最大化。连锁经营的整合资源形成的规模效应无形中壮大企业资本。企业连锁之路，分合之道。金钻价值：红智博-----震撼500强的声音，改变CEO的力量！特别助理陈晨： 010-86002875   13691243477MSN:rudefengshang@hotmail.com  QQ:404104358   E-mail:chenchen198080@126.com 网址：i.cn.yahoo.com/zhj88824   [欢迎邀请培训、公开课、加盟、合作、咨询、顾问、制作光盘、书籍、约稿]   发表于 三月 03 2008, 02:45 上午 作者 润德枫尚 with no comments