九月 2006 - 博客

工作倦怠的心理调试

欣欣跳槽到了一家新的单位,她很庆幸自己能够找到一份合适的工作,专业对口、收入颇丰还很稳定。这可是很多人梦寐以求的啊。工作伊始,欣欣尚能满怀信心的投入工作,可是一年过去了,欣欣发现工作永远是那样井然有序,所有的行为都和计划的没有什么差别,没有任何新鲜感,自己再也不像刚来的时候那样为了某个项目的完成而沾沾自喜了。这个工作不能带给她快乐和满足,尤其是当她看到办公室的种种争斗时,更感到厌倦万分。她的情绪开始低落,行为变得古怪,经常发牢骚、发火……究竟自己是怎么了?欣欣不能解释这些。欣欣周围也有很多朋友有类似的现象。

其实,欣欣是产生了工作倦怠感。所谓工作倦怠感,是指人们在紧张与忙碌的日常生活及工作过程中,生活上的以及工作中的情绪感受会随着大环境的变动,而呈现出一种身心紧张或调试不当的负面行为。
染上工作倦怠的人犹如失去水的鱼,备受窒息的痛苦。据调查,现代人产生工作倦怠的时间越来越短,有的甚至工作8个月就开始对工作厌倦,而工作一年以上的白领人士有高于40%的人想跳槽。上海一项调查显示:在同一岗位工作满两年的人群中有33.3%的人出现了工作倦怠现象,有2.6%的人患上了工作倦怠症。 产生工作倦怠的白领会出现失眠、焦虑、烦躁等生理上的疾病、心理上的不适以及行为上的障碍,若不及时处理将会给职场中的你带来不可预期的伤害。

心理学家多德拉认为,如果一个环境给你带来了不良症状和障碍,那么你在这个环境中就会遇到许多心理上的冲突。要解决这些症状和障碍就得去认识你身上存在的冲突。
一般白领女性心理上的冲突主要表现在以下几个方面-
1.渴望成就与惧怕改变的冲突
心理学家马斯洛认为,在一切基本需求都得到满足的时候,实现自我价值就成了一个人的最终目标。职业顾问说,没有计划的例行工作,最容易导致上班族工作倦怠。在变化中求生存,任何单调的东西只能给人带来厌恶,这是很多人都明白的道理。但是许多白领阶层尽管已经对现状感到厌恶,还是惧怕改变自己。多年养成的工作生活习惯已经定性,程式化的思维和工作方法已经固定,工作的辛苦和劳累、缺乏创新的刺激,已经使他们的大脑越来越懒惰,他们不愿去想、不敢去想已经在危害着他们身心健康的种种因素。因此,一方面缺乏成就感需要改变,一方面又惧怕改变,二者的冲突自然就给本来就繁重的工作增加了不少危险。
2.做优秀职员与做合格妈妈的冲突
步入成熟的白领通常担当着不同的社会角色:公司职员、慈爱父母和孝顺儿女等。特别是女性,家庭中的琐事占据生活中一大部分地方,更容易陷入焦虑状态中。众多角色集于一身,难免会给人造成很大的压力,既想工作有所成就,又想顾及家庭的幸福,使许多职场中的人因为身不由己而陷入深深的苦恼中。
3.需要关怀与维护自尊的冲突
从某种意义上说,社会的进步和飞速发展使人产生了异化。为了使人力资源能够得到最大限度的利用,企业使用了先进的管理措施和高级的技术设备,使人处于不停的忙碌状态,进而减少了相互交流的时间和空间。人是有感情的动物,他本身对交往的需求永远都是存在的,尤其是在工作压力大的时候更需要情感上的抚慰。但是现代社会又给人提供了感情冷漠的土壤,特别是有了一定地位的白领阶层,更是不愿意放下自以为的自尊心,不愿意主动和人交流。尽管他们很渴望别人的关心、希望和别人交流自己的想法,但是他们还是龟缩在自己自尊心的安全地带。
4.保住工作与忍受骚扰的冲突
办公室里的性骚扰已经被日益关注,通常情况下女性是受害群体,特别是年轻的白领女性,更是为了这个问题而不知所措。 很多女性常因为这个问题左右为难,找到了一个喜欢的工作却有一个令人讨厌的环境,是去是留往往令她们陷入两难的境地。

知道了症结所在,解决起来也就会有的放矢了-
1.打破心里的界限,做自己的主人
在公司里,很多人抱怨工作任务太繁重,没有时间想自己该想的,做自己该做的。其实,这是惰性形成了内心的界限,把你限制在一定的活动范围内。很多你认为无法改变的事物其实只是自己心里的界限把它封闭了,勇敢地去想象,去突破,去改变,这样你才会在职场潇洒地遨游。
2.转移情绪,消除怨气
良好的心态是生活快乐的秘诀,心理学家告诫:先处理心情再处理事情,不要带着怒气去工作和生活。再聪明的人也会因为情绪不良而失败,做一个情商高的人不是什么难事,只要你每天注意那么一点点就行。回到家前先告诉自己笑一笑;周末放下所有负担,和家人一起逛逛公园;生气的时候伸个懒腰,站起来走走;经常换不同的衣服穿……有心的人永远会快乐,生气是拿别人的错误惩罚自己。
3.和和睦睦万事兴
在公司里活得最不开心、工作做得最差的往往是那些人缘不好的员工。新员工学历傲人,唯我独尊;老员工资历不浅,心中不服……事业一筹莫展的人总想和别人比个上下高低,但是这样只会伤害了同事之间的关系。古人云退一步海阔天空,何不聪明一点搞好同事关系呢?给自己创造良好的人际环境就是为自己积累财富。著名心理咨询专家唐汶告诫大家做人要把握以下"五不"原则:倚老不卖老;弹性不固执;幽默不伤人;关心不冷漠;真诚不矫情。所以放下架子吧,这样你就有了成功的基础。
4.增强自我保护意识
在办公室里,许多白领女性往往缺乏保护自己的意识,面对自己的男同事或上级缺少很多防范的意识,其实只要有敏锐的感觉你就一定能识破不良的意图。在职场中,职业女性无论从穿着还是从言行举止都要得体有分寸,不要给别人传达错误的信息;不要因为不好意思而接受有所意图的邀请;面对存在的骚扰要有坚决拒绝的态度。女性是一个独立自强的群体,不是男人的宠物,在职场中你和男人是平等的。
相信聪明的你会调试好自己的心理状态,能在职场中寻找到新鲜的水源,做条自由欢快的鱼。
Posted 作者 higher | with no comments

银行卡小心别卡住你

名词解释

  银行卡:

  银行卡包括借记卡和贷记卡。中国人民银行1999年1月5日颁布的《银行卡业务管理办法》将银行卡定义为由商业银行(含邮政金融机构)向社会发行的具有消费信用、转账结算、存取现金等全部或部分功能的信用支付工具。银行卡按币种不同分为人民币卡、外币卡;按发行对象不同分为单卡(商务卡)、个人卡;按信息载体不同分为磁条卡、芯片(IC)卡。

  此外,贷记卡一些银行根据银行授予的信用等级、品牌、是否联名(认同)等具体分类。如按信用等级不同分为白金卡、金卡、普通卡;按国际发卡组织的品牌不同分为威士卡(VISA)、

  万事达卡(MasterCard)、运通卡(Express)、大来卡(Din-ner CardExpress)、JCB卡等;

  按是否联名(认同)分为联名(认同)卡和非联名(认同)卡;按是否带有持卡人彩色照片分为彩照卡和非彩照卡。

  贷记卡:

  银行卡包括贷记卡和借记卡。信用卡贷记卡也就是通常所说的信用卡,分为人民币信用卡(准贷记卡)、国际标准信用卡(贷记卡),但习惯上人们把能够透支的卡都叫信用卡,其实它们还是有一定区别的。

  准贷记卡是指持卡人须先按发卡银行要求交存一定金额的备用金,当备用金账户金额不足支付时,可在发卡银行规定的信用额度内透支的信用卡。国际标准贷记卡是指发卡银行给予持卡人一定的信用额度,持卡人可在信用额度内先消费、后还款的信用卡,对于信用额度内的消费透支,持卡人在对账单规定的还款日期前全部还款,即可享受最短25天、最长56天的免息还款期,若选择最低还款额方式还款,信用额度按还款金额恢复。国际标准双币信用卡(贷记卡)指在国内特约单位和指定营业网点、国内和国外信用卡组织或国际信用卡公司受理点使用,以人民币和某一指定外币两种货币结算,具有信用消费、转账结算、存取现金等功能。使用国际信用卡在境外消费或支取外币现金所产生的外币欠款,可以使用人民币购汇还款。

  借记卡:

  借记卡与信用卡最大的不同是不具备透支功能。借记卡按功能不同可以分为转账卡、专用卡和储值卡;按币种不同,可以分为人民币借记卡和国际借记卡(双币种)。

  转账卡是实时扣账的借记卡,具有转账结算、存取现金和消费功能;专用卡是具有专门用途、

  在特定区域使用的借记卡,具有转账结算、存取现金功能;储值卡是发卡银行根据持卡人要求将其资金转至卡内储存,交易时直接从卡内扣款预付钱包式的借记卡。国际借记卡(双币种)可以在境内外通用,以人民币和美元两种货币结算,具有消费、转账结算、存取现金等功能的借记卡。

  免息期:

  对消费类交易,从银行账单日至到期还款日之间为免息还款期。例如,李女士的账单日为每月的1日,到期还款日是下月的25日,在这期间的56天(最长)就是免息期。再如,李女士于5月15日有一笔POS消费交易,李女士的账单生成日为6月1日,6月25日为到期还款日,5月15日至6月25日这41天为免息期。

  循环信用:

  每张信用卡都有一个信用额度,是银行授予持卡人的最高可透支限额。随着卡的透支使用,信用额度会相应地递减;随着欠款的归还,卡的信用额度也做相应地恢复。例如,卡片可用信用额度是1万元,则银行允许客户在1万元之内可以分次透支使用,但总额不得超出1万元;如果客户透支了4000元,则剩余的可用额度只剩6000元,如果客户归还了4000元欠款,则信用额度又恢复到了1万元。

  最低还款额:

  一般来讲,如果持卡人在到期还款日前全额偿还所欠银行款项有困难的,可按照发卡机构规定的最低还款额还款。最低还款额的计算方法为:最低还款额=以前最低还款额累计未还部分+本月取现及转账贷款未还部分+本月超限额消费贷款+所有未还的限额内消费贷款×10%。按最低还款额规定还款的,发卡机构只对未清偿部分每日按万分之五计收从银行记账日起至还款日止的贷款利息,贷款利息按月计收复利。

  超限费:

  超限费是指发卡机构对客户超过核定信用额度用卡收取的一种费用。一般来讲,国际信用卡的超限费按超过核定额度部分的5%收取,最低1元人民币或1港币或1美元,最高500元人民币或港币或100美元。贷记卡的超限费按超过核定额度部分5%收取,最低1元人民币,最高500元人民币。

  滞纳金:

  滞纳金是指客户在到期还款日营业终了前没有偿还最低还款额,银行除按期计付贷款利息外,还会按最低还款额未还部分的5%向客户收取滞纳金。在这里需要指出的是,有些银行规定,如客户连续两次(含)以上在到期还款日营业终了前未能足额偿还最低还款额的,银行有权对卡片做止付处理。滞纳金的收取与超限费的收取基本相同。

  曾经有这样的比喻,说中国银联铺就了一条高速公路,信用卡就是飞驰在路上的一辆辆汽车。而银行就像是汽车制造商,各家商户就像中途收费站,当然,持卡人就是车主。众所周知,驾车出行时安全是第一重要的,尽量避免安全隐患,减少交通事故的发生。这样的道理也适用于手中的信用卡。

  所有持卡人应该详尽地了解信用卡暗藏的隐患。信用卡好用可不好玩,要认真严肃地保护和使用。

  ●商场用卡别离开你的视线

  商场是使用信用卡最频繁的地方,当然也是最容易丢失或被盗的地方。尽管信用卡上有你的签名,收银员也要持卡人在收据上签字,但这些仍很难阻挡盗卡者的脚步,你可能要充当最后买单的“冤大头”。

  使用环节提示:

  1.千万不要让信用卡离开你的视线。

  2.保留信用卡的签购单,不仅可以核对银行的对账单,在发生纠纷时也是很好的凭据。

  3.在申请表和信用卡上,有自己特色的签名,出现盗用时,容易核对。

  4.发现卡丢失或被盗,第一时间通知银行,要求迅速止付该卡消费,可将损失降低到最少。

  5.最好不要在信用卡里存放现金,打入信用卡的钱,取出时要支付取现手续费。

  ●睡眠卡别忘了交年费

  使用信用卡还要交年费,许多持卡人总有点想不通,干脆不用了,不就省掉年费了吗?错了,只要你办理了信用卡,费用就像胶皮糖一样甩不开了。

  由于信用卡的办理是免费的,而且在宣传上也称免收首年年费,这似乎也造成了一个假象,就是信用卡是免费使用。

  现在针对信用卡年费的政策,包括对未刷卡的客户催促其交纳年费,银行方面称,其实,在信用卡办理结束后,已经产生了一定成本和费用,当然,缴纳年费也是为了刺激消费者使用信用卡。

  信用卡年费提示:

  1.每家银行的年费规定各不相同,在办理信用卡时一定要问清楚年费免减的具体规定。

  2.消费者不能乱办信用卡,应根据自己需要,有选择地办理信用卡,比如选择自己信任的或是经常办业务、发工资的一两家银行来办信用卡,从一开始就计划而行。

  ●密码设置不要太简单

  需要提醒网上信用卡使用者,密码设置不要太简单,还要经常更换,另外经常查询一下自己的消费记录,一旦发生异常,及时和银行联系。

  还要和年轻的网迷们说一声,不要随意地尝试信用卡支付系统,盗用信用卡可和偷盗别人钱包一样,要负法律责任的,实在是得不偿失。

  密码设置提示:

  1.密码设置不能太过简单,比如重复的数字。

  2.不能使用单位电话、手机号码、护照号码、生日数字、家庭门牌号码等通常会被公开的数字。

  ●信用卡投递危险环节

  也许你可能想象不到,信用卡在邮递过程中也会出现意外,还没有收到卡,账单已经提前通知你了。

  按照程序,消费者在申请了信用卡并通过审核后,银行就要给客户发送卡片了。现在一般的投递方式是银行直接寄给客户的小区或者单位,但在邮递和转交的过程中,人为变数太多了,很容易造成信用卡的丢失和盗用。

  接收卡片提示:

  1.在银行电话询问您信用卡的投递方式时,建议您亲自到银行来取,或者是选择安全的邮寄方式。及时去查询和领取,以免丢失。

  2.一般的办卡流程,通常在15天之后应该邮寄出来,办理者如果在20天之内没有收到,应该和发卡行联系进行询问和核实。

  ●境外用卡警惕POS机暗藏玄机

  当你出国旅游度假,会感到用卡环境非常方便,基本不用带现金。但你想到过吗?可能有一个POS机里就藏着小偷,在准备偷你的信用卡。

  境外使用卡片提示:

  1.尽管近两年的整顿和治理很有效,但还是建议消费者到新马泰旅游时,在一些私人开的小商铺不要刷卡。

  2.在出境后最好开通短信提醒业务,随时监控和核实自己的信用卡消费记录,一旦出现伪卡消费,可以在第一时间知道并通知银行。文/本报记者王芳中国工商银行牡丹卡中心清算部魏鹏

  风险提示

  警惕信用卡犯罪的六种常用手段

  我们知道,信用卡的信息主要依靠磁条来记载。磁条信用卡因能够在银行ATM自动柜员机和特约商户的POS机上得到便捷、快速的服务而备受广大消费者的青睐。

  随着信用卡在我国使用量的不断上升,一些不法分子把犯罪对象转移到了信用卡上,信用卡犯罪的手段不断更新,正朝多样化、技术化的方向发展。据公安部和人民银行的统计:目前,我国信用卡犯罪所造成的经济损失每年超过亿元,并且出现快速上升的势头,不法分子使用了一些技术手段,其中只有少数案件被公安机关侦破。为了保护广大信用卡持卡人的利益,避免不必要的损失,笔者特别整理了一些已被公安机关侦破的案例。归纳起来,不法分子常用以下六种作案手段犯罪:

  手段一:采取冒用他人资料,骗取银行信用卡南京的董先生近日到房屋中介公司找房子,除了交一些中介费外,中介公司还让董先生提交了身份证复印件,并在一张联系表上填写了个人信息,这其中还包括工作单位名称、地址以及联系人的信息,当时因为找房心切,也没有想那么多,董先生就把所有的个人信息一股脑儿地填在了联系表上。两个月以后,董先生接到了某银行信用卡中心寄往单位的一张交易对账单,一看才知道,自己已经成为了该银行的信用卡持卡人,“自己”的卡己经有了近一千元的透支。自己从来没有申请过什么信用卡啊?银行是怎么知道我个人信息的呢?这到底是谁消费的,为什么让我埋单……

  专家分析:

  据统计,像董先生这样粗心大意的人,因没有保管好个人资料及信息,被不法分子冒领信用卡的案例在每家发卡机构都出现过。受害人认为,透支及所产生的息费不应由“持卡人”来负担,银行要负有工作失误、资料审核出现漏洞等责任。而银行则认为,客户没有保管好个人信息,让不法分子钻了空子,银行在信用审核时,只对申请表上的内容与申请人核实,并根据资信状况决定是否发卡,因客户自己原因造成的损失,银行不负责任。为此专家提醒,个人信息不能随意透露给陌生人,这样会给不法分子以可乘之机,要保管好自己的重要证件,以防不法分子冒领或冒用信用卡。

  手段二:用特制薄膜覆盖键盘,轻易获取用户密码一些不法分子利用一张特制的薄膜覆盖键盘,通过用户提款时在上面点击,即可轻易提取到用户的信用卡密码。不法分子同时通过在出卡口附近做手脚,使信用卡卡在出卡口处出不来,利用持卡人到银行反映情况的间隙,将夹卡迅速取出,并利用薄膜上套出的密码,盗走卡内所有款项。

  专家分析:

  这种作案手段在广东、上海、成都等南方城市有所发现。为此专家提醒,即便出现了此情况,请不要离开ATM机,或在自己的视线范围内向银行反映情况,反映情况的最好方法是拨打银行统一的客

  服热线。一方面,让工作人员对此卡做临时冻结之类的处理,以免产生损失;另一方面,让ATM管理站的工作人员到现场做处理。

  手段三:张贴虚假提示,诱劝转移资金不法分子经常利用人们麻痹、大意、轻信的心理,在ATM的显示屏上张贴“紧急通知”之类的文字,声称ATM系统受到病毒侵害,为保证用户资金安全,用户必须把资金转移到指定账户上,只要用户把资金转入该账户,犯罪的目的就达到了。2006年8月8日晚8时至12时,犯罪分子就在云南版纳地区采用此方式诈骗客户资金,被骗客户3名,被骗金额共计14890.77元。

  专家分析:

  有些持卡人看到“紧急通知”就晕了,不假思索地就转了账。只要稍加分析就可以看出,这里有诈。一般来说,ATM机会有银行人员进行维护,如出现故障,工作人员会贴出“机器故障,暂停使用”字样。另外即使受到病毒侵害,只要不做交易,账户资金就不会有危险。客户一定要提高警惕,以防上了不法分子的圈套。

  手段四:安装摄像头,利用高科技设备作案一些不法分子在ATM机上安装超微型的摄像头,并在插卡口处安装外接吞卡装置,不法分子在客户取款失败离开后,取出信用卡,用探头获得持卡人手工输入的密码,大肆进行透支取现。

  手段五:遮盖监控镜头,伺机作案现在各银行安装的ATM机,绝大部分都安装了监控镜头,但由于机器的性能各有不同,给了不法分子以可乘之机。一些不法分子往往在作案前几天戴上墨镜,在ATM上寻找监控镜头,然后堵住镜头,几天后再来看看遮盖镜头物的东西是否还在,如果没有变化,会更肆无忌惮地在ATM上做手脚,即使案发,监控录像也已经无破案价值了。如南昌警方今年就侦破了一起这样的案件。

  手段六:接入ATM通讯线,盗取卡片信息由于目前银行的ATM机安装场所复杂,安装标准也不统一,有些ATM机的通讯线随处可见,这就给了不法分子作案的机会,他们通过特殊技术手段接入ATM机的通讯网络,侦听ATM机与金融网络中心的通讯信息,不仅获取了卡号、密码和交易类型等,甚至可以修改交易类型,将取款变成存款,这样就出现了取款越多,卡上余额就越多的奇怪情况。

  专家分析:

  以上三种作案手段都是近期公安机关侦破的,有些作案手段的“高明”,银行保卫管理专家都没有想到。面对日益花样翻新的作案方式,银行的相关部门要提高警惕,并在技术上加以改进,来保护客户的交易安全;此外,银行还应该通过各种方式对持卡人进行安全用卡的教育,以防上当受骗。

  服务Q&A

  ●信用卡如何申请?

  在申请信用卡之前,应了解申请信用卡应符合哪些条件?一般来讲,只要是年满18-65周岁,在申请地有固定的工作,稳定的收入且收入在当地平均水平以上,具有完全民事行为能力的自然人都可以申请信用卡。同时,主卡的申请人还可以为16周岁以上、具有完全民事行为能力的直系亲属申请不超过两张的副卡。申请人可以通过银行网点领取申请表,也可登录银行门户网站下载并提交申请表,还可以致电银行客服电话要求寄送申请表。

  在提交申请表时,申请人需提供身份证件复印件(居民身份证、军官证、港澳居民来往内地通行证、台湾同胞来往内地通行证、外国护照之一),另外需要附上工作证明(如工作证、单位开具的工作证明等),有的银行还需要提供固定住所的证明(如房产证、房屋租赁合同、购房发票等)和收入证明。一般来讲,申请人在提交申请表10个工作日可以通过客服电话查询申请进展程度,银行是否正常受理此项申请,在15个工作日后可以查询是否出卡,如顺利出卡,应注意查收。

  ●填写申请表的注意事项?

  在填写申请表时,需要注意以下事项:

  第一,填表前,请务必认真阅读信用卡领用合约,了解您的权利义务。从您的卡片申请获得批准开始,信用卡领用合约就将正式生效了。

  第二,申请表的每项内容,需要申请人用钢笔或签字笔如实完整地填写,字迹规范清晰,不能涂改。

  第三,选择对账单邮寄地址时,一定要填写详细,邮政编码要正确,这样银行才能与您保持联系并确保您能够及时收到银行寄来的对账单。

  第四,若申请表“单位电话”一栏中如果是总机电话,一定要写明分机号,这样银行在做电话审核或售后服务时才能尽快与您取得联系。

  第五,在填写申请表时,主卡申请人一定要在申请表签名处使用签字笔亲自签字,由他人代签的将视为作废(银行有其他规定的除外)。

  ●收到卡片后应做什么工作?

  收到卡片后,首先请先检查密码信封是否完好无损,如果有破损,能够看到里面的密码,请立即与发卡机构取得联系;其次,查看卡面上的性别拼音缩写、姓名(拼音)、有效期是否正确,如果无误,请在卡背面上签字,签字的笔体要与今后消费签字确认的笔体相同或相近;最后,可通过客服电话、银行营业网点等途径做卡片启用,这样就可以正常的使用信用卡了。

  ●办卡申请为什么会被拒绝?

  申请信用卡被拒绝的主要原因:

  一是没有达到申请信用卡的基本条件。比如年龄没有达到或超过申请的规定;没有固定的住所(如住在出租房屋,提供不了房屋租赁合同等),收入过低等。另外,副卡的申请人非主卡直系亲属,比如朋友、同事、同学等,一般申请副卡需要提供与主卡申请人的关系,如户口簿、公安机关开具的证明等。

  二是非目标客户。每家发卡机构都有各自的发卡政策,政策会随时变动,在政策中会列出一些非目标客户。比如注册资金过低、员工较少的商贸公司的职员就不是发卡的目标客户。还有像一些流动性较大的职业、工种银行也有可能将其列为非目标客户。

  三是综合信用评分未能达到最低标准的。在信用卡初审合格后,银行会将申请表自动扫描,利用信用评分系统为申请人打分,如果得分没有达到最低分数线,就会自动分配到拒绝发卡队列中,再经过人工审核,确没有达到发卡要求的,将不予发卡。

  四是个人征信系统有不良记录的。提交申请后,银行会通过人民银行的个人征信系统查看个人征信报告,如果报告中有不良记录,哪怕是在使用其他银行信用卡时的一次非恶意未按时还款也会记录在案,有可能申请人因小小的马虎而失去申领其他银行信用卡的机会,一般信用记录会保留七年。

  五是在同一银行办理过相同的信用卡。如果申请人王某半年前在某银行办理过一张国际信用卡,卡片启用后一直没有使用过。为了帮朋友完成信用卡任务,又填写了一张国际信用卡的申请表,由于上一张卡片没有办理销户手续,所以这次申请将会被拒绝。

  ●怎样办理销户?

  在您卡上没有透支的情况下,随时可以申请销户,如果您的卡片没有到期,需要先提出申请,隔一定天后再到银行办理销户。有的客户会问,为什么有的银行就能提供电话销户,有的银行就必须到柜台跑两次才能销户呢?这主要是看卡片是否处于过期状态。如果卡片已经过了有效期,且账户余额为零,那么可以直接到指定银行网点办理销户手续。销户时,应该携带有效身份证件原件、卡片,如果本人不方便办理销户手续,可以由他人代办。代办人需持委托人(本人)书写的委托书,携带有效身份证件原件代办销户业务。

  如果您的卡没有到期,有的银行规定,需要到指定网点办理收卡业务,隔一定时间后(最长为30天)再来办理正式销户手续。这主要是因为持卡人在销户前如果做过手工压卡交易,在销户时商户还未将压卡单交至银行入账,持卡人就已经销户了,这样银行就无法正常清算;另一方面如果持卡人在境外消费或取现,有可能几天以后才能清算,如果立即做销户,也会影响银行的正常清算。

  ●在用卡过程中变更了地址怎么办?

  如果您或您的联系人资料发生变更,比如工作调动、住址迁移或身份证号码变更,请及时通过传真或信件以书面的形式通知发卡机构,发卡机构将为您修改资料,您也可以登录发卡银行的门户网站自助修改。

  ●有银行卡不收年费吗?

  北京邮政储蓄发行的银行卡品牌是“绿卡”,目前邮政储蓄绿卡储蓄卡仍未收年费。跨省的存取款手续费仅按金额的0.5%收取,存款手续费最高20元,最低2元,取款、转账手续费最高50元。异地存、取款、转账业务,由于网络庞大、使用方便并且资费低廉,交易量不断创出新高。新推出的“绿卡畅行通”服务包括市政交通一卡通自助安全充值和特约商户的手机安全支付功能,用户可通过布设在地铁站内的e拍通机具实现一卡通的自助充值,将绿卡资金转到一卡通中。同时,在指定的特约商户,用户还可购买优惠价格的电子机票和手机充值卡。绿卡持卡人既可以在全国邮政储蓄自有的7000多台ATM上取款、更改密码、查询余额,在全国3.5万个邮政储蓄联网网点通存通取。值得注意的是,由于邮政储蓄营业网点遍布西藏,异地存取灵活方便,现在进西藏持绿卡已成内地旅游者必备的首选卡。

  财富  百科

  一、选择题:

  1.目前,我国大多数银行发行的信用卡免息期最长一般为()天

  A.10天B.30天C.40天D.50天

  2.本期账单还款的最后到期日为账单日后的()天

  A.10天B.20天C.30天D.40天

  3.循环信用的还款周期为()

  A.10天B.20天C.30天D.40天

  4.我国信用卡的免息期最短为()

  A.10天B.20天C.30天D.50天

  5.张小姐8月19日消费,9月18日是账单日,那么她的最后还款日为()

  A.10月6日B.10月7日C.10月8日D.10月10日

  6.如果张小姐8月19日消费,而当天是账单日,那么她的最后还款日为()

  A.9月7日B. 9月8日C.10月7日D.10月8日

  7.循环信用的计算利息为日利息的()

  A.万分之一B.万分之三C.万分之四D.万分之五二、填空题:

  1.按照是否给予持卡人授信额度分为_____和_____。

  2.信用卡是指发卡银行向持卡人签发的,给予持卡人一定_____,持卡人可以在信用额度内________的银行卡。

  3.信用卡与借记卡的最大区别在于_____。

  4.循环信用属于短期贷款,它的利息计算不同于一般贷款采用年息计算,而是采用____计算。

  5.使用信用额度提取现金是从_____开始计算循环利息。三、计算题:

  李先生的账单日为每月18日,到期还款日为每月7日;4月18日银行为李先生打印的本期账单包括了他从3月19日至4月18日之间的所有交易账务;本账单周期李先生仅有一笔消费———4月15日,消费金额为人民币1000元;李先生本期账单的“本期应还金额”为人民币1000元,“最低还款额”为100元。

  答案:

  一、选择题:1.D 2.B 3.C 4.B 5.B 6.A 7.D

  二、填空题:1.信用卡;借记卡;2.信用额度;先消费,后还款;3.是否能透支4.日利息5.当日

  三、计算题:若李先生于5月7日前,全额还款1000元,则在5月7日的对账单中循环利息=0元;若李先生于5月7日前,只偿还最低还款额100元,则5月18日的对账单的循环利息=16.40元。具体计算如下:1000元×0.05%×22天(4月15日-5月7日)+(1000元-100元)×0.05%×12天(5月7日-5月18日)循环利息=16.40元。
Posted 作者 higher | with no comments

财富故事:七个人的江山 一把盐如何调味一锅汤

 

       黄启均:打造燃具王国利益共同体

  把着力点放在做事上

  记者(以下简称记):民营企业一般是由一个老板,或是一个家族来创业经营,但中山华帝燃具公司却是由7个老板共同把企业做起来的,而且把它做成这么大,确实不简单。华帝之所以能有今天,是因为你们7个人有共同的理念,还是有一些别的因素?

  黄启均(以下简称黄):是的,大家的价值观比较接近,这一点很重要。

  记:难道这么多年了,你们之间就没有发生过矛盾?

  黄:有过,但大家对问题的关注点都在做事上,目标一致,都想把企业做大,至于具体过程中的分歧就好解决了。

  记:7人之间是怎样形成互补的呢?

  黄:在企业最初的组织架构中,7个人各取所长,各兼任企业一个部门的经理,邓新华德高望重,善于组织协调,把董事会成员紧密团结起来,为共同的目标而奋斗,董事长非他莫属,他还是理财高手,负责公司财务;潘权枝与当地各政府部门关系很好,负责公关;黄文枝懂技术,负责技术革新和新产品开发;我对行业市场动态和企业形象推广有一定了解,负责市场策划、企业形象包装和广告发布;李家康有在大型合资企业的管理经验,负责行政;关锡源熟悉产品营销通路建设,负责营销;杨建辉踏实肯干,又懂技术,负责生产。在重大决策问题上,7人举手表决,4票赞成即算通过。

   记:在燃具行业,华帝可以说是后来者,当时市场上已经有许多小有名气的牌子了,你们为何还要挤进这个行业来争抢一杯羹?

  黄:我想是年轻人的创业冲动驱使我们走到一块。在创业之前,经过十来年的酸甜苦辣,大家都用不同方式赚到了第一桶金,各自有了一定的基础。钱有了,选什么项目呢?开燃气具配件加工厂的黄文枝说,他的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件,每个月的要货量都在大幅度递增,证明生产灶具是有利可图的。大伙一听来了兴趣,接下来的几个月里我们分头行动,到1992年初,基本摸清了灶具市场的情况,当时国内灶具生产厂家虽然有两三百家之多,但群龙无首,而市场占有率最高的万家乐也只有6%,市场空隙较大。恰在此时,邓小平南巡讲话的发表,激发了全国范围内的投资热潮,更坚定了我们创业的信心。后来大家一合计,每人出资10来万元,租用小榄镇九州开发区1800平方米的厂房,添置设备,招了20多个工人,于1992年2月成立了中山华帝燃具有限公司。

  记:当时的市场状况是怎样的呢?

  黄:燃气灶具在发展初期,是一种技术含量不高的产品,1992年,除了鼎牌、神州、万家乐、三角、百得,还有进口的松下、林内外,就是大批“螺丝刀工厂”的简单组装产品,市场处于无序竞争的混乱状态。当时市场一方面杂牌众多,占了85%左右,另一方面没有品牌形象和产品形象突出者,几乎所有的产品外观都是颜色灰暗、工业设计凌乱,品牌形象模糊,市场上根本没有明确定位的灶具产品。

  记:这给你们提供了介入的空缺口,是吗?

  黄:是的,针对这种情况,我们决定,把企业定位在“高质量、高品位、高效益”上,确立做“中国精品”的理念,实施“以高打低”的差异化策略,不参与低层次的价格竞争,靠一流品质、一流服务占领燃具的高端市场。并把资金的30%投入到品牌建设中,全面导入CIS,塑造全新的视觉识别系统和品牌传播策略,这在1992年,无疑是开了行业先河。有了好的品牌形象后,华帝产品比其他产品价格高20%以上,但上市8个月便创造了4000万元销售收入的业绩,当年收回成本并赢利。到了1995年,华帝市场占有率已达到10.5%,销量达到了50万台以上,创造了燃具行业的奇迹。

  兵贵神速,快速切入市场

  记:新产品进入市场,往往离不开造势,据说,华帝当时的“民墙广告”特别抢眼,你们当时是怎样做的?

  黄:创业者最艰难的时期就是市场导入期,如何以小资本快速切入市场,这是华帝当时首先要解决的问题。当时决策层做了以下几个关键的市场操作步骤,一是面向全国招商,初期先后在《人民日报》、《羊城晚报》、《粤港信息日报》等权威媒体刊出多次招商广告,展示企业理念和发展构想。一系列有气魄的推广活动和华帝独特的视觉识别系统,在相对没有成熟的市场上引起了业界的广泛关注,吸引了大批经销商加盟华帝。现在华帝营销网络中占有举足轻重作用的广州、重庆等代理商均是当时首批加盟的。二是广珠高速公路沿线名牌家电企业云集,全国的经销商都要沿着这条公路到厂家提货,被誉为家电销售的“黄金之路”。华帝就在这条公路的几个地段,在离燃具巨头万家乐和神州厂门不远的地方各树立起一块硕大的广告牌,上面只写“华帝燃具”四个大字和销售热线电话,色泽简单明快,非常醒目。京广和陇海铁路线是贯穿南北的经济大动脉,华帝又出钱,以每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告:“华帝燃具,中国精品”。从广州到沈阳,从兰州到上海,一路都是我们华帝的广告牌,总面积达到几十万平方米。这些代价很低的土办法起到了不小的作用,各地的一些经销商开始要求代理华帝的产品。接着,我们迅速打造样板市场和向经销商传播现代营销理念,再加上独家代理制的优越性,极大地鼓舞了客户努力开拓市场。几乎在一夜之间,华帝灶具便摆上了全国30个城市的50%大中商场的柜台。一年之内,华帝在全国省级80%的区域找到一个以上的代理商。

  一把盐如何调味一锅汤

  记:俗话说,“好钢用在刀刃上”。市场开拓、产品营销,很大程度上也是资源调配的艺术,据说华帝在集中资源的策略上颇有一套。

  黄:没错,我们首先是把全国所有城市根据消费水平、市场潜力、进入难易程度在一个营销年度划分为一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场。如对广州、杭州、武汉、北京四个一级目标市场就集中一切资源,在商场、广告、服务等方面以优先资源方式开展网络建设,培养其为华帝的主打市场。二级目标市场包括沈阳、上海、西安、重庆等,这些市场为当年关注市场,三级市场则是自由发展市场。华帝在划分这些市场时,考虑市场环境、合作伙伴、竞争对手、对周边辐射能力等因素。华帝的方针是:一级市场全力打,二级市场先培养后打,三级市场是寻找机会打,当这个步骤完成后,华帝又调整市场级别,再循环来一次,不断提升巩固,滚动发展。这种集中资源的策略,实现了低成本运作,运用这种以点带面、连面成片的战术,华帝用3年时间在中国的主要市场站稳脚跟。到1995年,华帝在全国主要商场销量已跃升到第一位。

  这就好比“一把盐营销”。盐就是可用的营销资源,而一锅汤就是市场。假如有一大锅汤,但我只有一点盐,如何让汤有味道?如果把盐全部放进锅里,那么一锅汤都没有味道;如果一碗一碗舀出来放盐,每一碗都够味道,剩下的等到有盐的时候再喝。集中企业现有的资源去做市场也是这个道理。

  构建“利益共同体”

  记:近些年,不少厂家与经销商的关系常常处理不好,以致出现渠道危机,在这方面,华帝与经销商构成了“利益共同体”,这不失为保障销售渠道的有效办法。

  黄:“利益共同体”是华帝在通过不断摸索、总结,借鉴一切先进企业的人文管理方法,在特定的市场背景下形成的一套独特的价值观念和企业意识形态体系。他的内涵是:华帝公司、华帝员工、消费者、经销商、供应商等一切与华帝有合作、依存关系的群体和个人,都是“共同体”中的一分子,并与华帝利益共享、命运共同、共存双赢。在市场建设上,华帝“利益共同体”理念直接地反应到经销商政策上,华帝成功地解决了厂家与经销商在品牌及服务、在区域市场长远利益如何分配的问题,从而大大激发出合作伙伴的潜能,保证了他们对华帝的忠诚。厂与商是唇齿相依的关系,从来没有只注重单方利益就可以达至长久合作的先例,“利益共同体”是企业的生存链,也是企业可持续发展的根本,任何一方利益的丧失,都是合作的失败。华帝放弃了高速增长、选择了稳定长远发展的方式。但是,如果没有良好、公平和科学的机制保障,利益共同可能会成为一种良好愿望。

  记:那么,通过哪些具体的举措来保障共同体成员的利益?

  黄:华帝通过实行三大机制来保障共同体成员的利益。一是独家代理制,在每一个区域(省、直辖市或由公司划分的区域)指定一家有实力的一级经销商,由一级经销商发展下面的二级经销商和三级经销商,通过这些网络销售华帝的产品,而不会再在同一区域寻找另外一家一级代理商;二是制定反倾销协议,为了维护双方利益和规范市场竞争秩序,华帝制定了有保证金为约束的“反倾销与市场保护”的多边协议,靠这种机制来严格控制市场、全国统一价格、防止不同地区经销商之间冲货;三是施行市场保护制度,除了多边协议外,华帝还首创了“防冲货编码”和“产品身份证制度”,“产品身份证”用来防止假冒伪劣产品的冲击;同时实行产品编码制,每台产品上都有独一无二的编码,出厂前存入电脑,市场上只要提供产品编码,就能通过电脑验明正身,知其真假和销售地,打假和防止冲货一箭双雕。这就从根本上保障了经销商的利益。

  记:在这个“利益共同体”中,目前华帝与经销商的关系如何呢?

  黄:华帝产品遍销全国,目前已拥有了100多个实力雄厚的地区总经销商、1000多专卖店,近4000个销售网点,形成了密如蛛网的营销网络。经销商代表着我们的形象,所以我们非常看重。我们针对经销商提出了“传、帮、带”的思路,“授人以鱼不如授人以渔”,通过培养自己的市场营销骨干来最终形成华帝特色的营销同盟。

  记:但华帝在一些区域又都设有分公司或有区域总监,与经销商加起来就是你们所说的“两条腿走路”,但这“两条腿”会不会发生冲突?两者之间的关系怎样处理?

  黄:凡是有华帝分公司或者是区域总监操作的地方都是比较重要的市场。他们存在的意义就在于抢占市场的制高点,因为,在一些问题上,单纯的依靠代理商,在能力、实力上还有时间上往往不能统一起来。同时,在一些地方或者比较困难的区域,由厂方出马可以提高代理商的信心,并有利于形成辐射。况且,所有的设有区域总监的区域与经销商所在的区域绝不冲突并在待遇上保持一致。由此,形成相互的平衡与协调作用。在某些区域甚至形成传、帮、带的作用,造就样板工程。同时,就经销商本身来说,作为商人,他们的敏感度是非常高的,在一些不利的时候,一些小地区的经销商可能就要放弃市场或变相参与到竞争当中,在这个时候,作为分公司形式存在的各个区域总监就可以起到平抑物价的作用,并能迅速填补市场空白。当然,在激烈的竞争当中,经销商也面临竞争对手打价格战的问题,在这个时候,分公司就能迅速反应,从而带动经销商一起来共同作战,从而保证效率。

  记:华帝的7位老板10多年风雨同舟共创事业,那么,在你们心中,想把华帝打造成什么样的企业?

  黄:这些年,华帝的经营业绩稳步增长,2002年全年销售额比上年同期增长10%,利润率比上年同期增长67%,上交税收超过5000万元,比上年同期增长37.5%,成为中山市民营企业第二大纳税大户。2002年底,华帝燃气热水器荣获“中国名牌”称号,灶具获得“广东省名牌”称号。2003年初,烟机获得国家免检,灶具连续7年全国销量第一,热水器销量全国第三。在未来5年内,我们将加强灶具的核心技术和专业制造优势,力争成为全球有影响力的厨卫产品制造商。


    财富故事:七个人的江山

  10年前,中山,小榄。

  有7个年轻人,他们属于中国“先富起来”那一部分人。在社会上滚打了数年,他们各自赚下第一桶金。这桶“金”,养家糊口,过小日子,宽宽裕裕。但要办大事、成大业,远远不够。

  偏偏心中又涌动着创业冲动,朦胧而美妙的创富远景吸引着、诱惑着他们,成为其日常聚会最热衷谈论的主题。

  彼时,“股份制”在中国企业界尚处于初兴阶段,但7个小青年却已敏锐地悟到其积小钱办大事和发挥团队优势之精要。

  是啊,何不7人联起手来共同成就一件大事呢?

  于是,他们拿出自己的积蓄注册了一家生产燃具的公司,7人持有均等的股份。

  7个热血青年从此变身为同一个企业的股东和老板。

  7个小老板学历都不高(高中毕业已是其中的“高级知识分子),性格也各异,但志趣相投,各有所长,在当时看来,正是其创业团队的“黄金组合”。

  可别小瞧这出自农家小镇的7个小老板,一出手便显示出团队智慧的不凡。

  最令人称道的是他们的先人一步的品牌意识。

  他们先是盯上广珠公路沿线这条家电企业云集的“家电走廊”,在离燃具巨头万家乐和神州厂门不远的地方各树起一块硕大的“华帝燃具”广告牌。那时,他们还不敢说要跟这些行业巨头“叫板”,但那醒目的广告牌的确令南来北往的经销商们过目难忘。

  接着,他们又从几人凑集的100万元创业金中,拿出几十万元,沿京广、陇海铁路线这两条贯穿南北东西的经济大动脉,做沿线的民墙广告,从广州一路刷到沈阳,从上海一路刷到兰州。

  “华帝燃具,中国精品”,初生牛犊不畏虎的华帝老板们从一开始便打出了如此响亮的口号。这是广告语,但更是7人的品牌梦想。

  几番搏杀,几番市场磨砺,果然,他们梦想成真。如今,华帝燃具已然成为“中国名牌”,华帝灶具为“广东省名牌”,其灶具销量稳居行业龙头老大地位。

  难得的是,历经十余年风雨,企业从20多人的小厂成长为年销售额几亿元的行业龙头,但作为一家民营企业,7个创业者依然抱成团,他们依然共同拥有着这家企业,依然在为企业的发展谋划运作……

  是什么力量让华帝这7位毫无血缘关系的老板齐心协力奋斗了10年,共同进退?又是什么因素促成这家燃气具的后来者迅速成为行业巨头呢?日前,《粤港信息日报》记者采访了7位创业者之一——中山华帝燃具股份有限公司总经理黄启均。

Posted 作者 higher | with no comments

卡片的故事

 

  故事一:我是怎样栽在一张卡片上的?

  栽了,真的栽了。一张小小的卡片把我送进班房,我的一身清白从此有了不洁的污点。曾经有一张可以透支消费的银行卡放在我的口袋,可是我不知道珍惜;如果让我重新选择的话,我会说,我再也不会把信用卡当成摇钱树了;如果让我给这句话一句期限的话,我会说,透支,我会抢在免息期内还款的,绝不超过50天免息期。

  自小我就是一个被至爱亲朋看成一个爱动脑筋的人,“脑袋挺灵光的”,大家都这么夸我。后来我上了大学,学的就是需要动脑筋的高科技。2003年的一天,我忽然对招商银行新发行的被称为具有“真正贷记功能”的信用卡产生了巨大兴趣和“灵感”,我要好好利用信用卡“免担保人、免保证金申领”、“先消费、后还款”的功能。当时我在一家科技公司任职,我以这家公司职员的名义向招商银行申领了一张信用卡后就跳槽了,我没有告诉银行我的新单位新电话,因为我要在我口袋里这张卡片身上动动脑筋。

  接下来的一个月,我在上海几家知名百货公司以该信用卡购物消费,并用尽全部信用额度。爽!之后我一直不予还款。3个月过去,银行不知从哪里找到我的联络方式,告诉我累积欠银行本息共计人民币7928.85元。我才不会理他们呢?银行能拿我怎么办,我在此期间又辞职了。欠账的是大爷,我也有机会做做“大爷”了。嘿嘿!何况我也没有欠太多啊,区区几千元而已。

  万万没想到的是,茫茫大上海,招商银行找到了我,并且向杨浦区公安局报案,慑于法律威力,我主动到公安局投案自首吧,退还我的全部欠款。但公安机关仍确认我的行为已经构成信用卡诈骗罪的犯罪事实,移交公诉机关处理。2003年11月26日,由上海市杨浦区人民检察院提起公诉的一起信用卡恶意透支诈骗案,在杨浦区人民法院做出一审判决:被告人我信用卡诈骗罪名成立,被判处拘役3个月,缓刑3个月,罚金人民币2万元。

  我找过律师啊,律师说:“你以非法占有为目的,采用信用卡恶意透支的方法,骗取财物金额达5000元以上,其行为已经触犯了《中华人民共和国刑法》,构成了信用卡诈骗罪,依法理应得到惩处;但是其案发后能主动自首,并退还全部赃款,有悔罪表现,因此法院才给予了从轻处罚的处理。法院的定罪量刑都是十分适当的。”

  “信用卡怎成摇钱树恶意透支被判刑”,小小一张卡片不仅把我推上了法庭,还让我上了我们上海人人爱看的报纸的主要版面。聪明反被聪明误,这句话用在我身上再合适不过了。
  故事二:一张卡片给我带来一双凝视的眼睛

  他比我的秘书还了解我的行程,他比我的爱人还关注我的一举一动,他比我的财务顾问还关注我的资金流向。在他的注视下,一开始我还真不习惯,怎么像自找了一位私人侦探?后来,我有点期待,每当我完成一笔交易,我就想,他知道吗,我又做了什么?现在,我几乎依赖于他的“跟踪”,有时他比我自己还真切地了解我的财务状况。

  他,就是我办的一张信用卡,或者说这张信用卡背后的信用卡中心。短信提醒、电话追踪、电子邮件、每月消费清单,使我知道了原来我每月还有这么大的开支,一个月之间,不知疲倦的我为了业务跑了这么多的地方。

  记得第一次用信用卡在百盛刷卡,我一边还在单据上签名,一边我的手机就想起来了,是我设制的短信的声音:水晶碰击般清脆的声音,打开一看,原来告知某年某月某日某时,在商户消费多少钱。噢,这就是信用卡的服务功能,它在提醒我呢,如果这笔消费不是我花的,我可以马上通知我的信用卡银行。

  一年前,我给忙碌的自己安排了一个假期,一个人去新马泰旅游,在新加坡机场MALL里,我逛了又逛,趁机买了好多的化妆品。一会儿,我的全球通电话响了,接不接?10多块钱呢?但一看是上海的一个陌生的号码,难道我在上海的出港货柜出了什么问题?接通电话,是一位男士温和的声音,问我现在是不是在新加坡机场。“天哪,你是谁?你怎么知道我在新加坡?”原来是信用卡中心发现我的刷卡异动,追问一下,怕是有人盗刷卡。

  说来也怪,我刚从新马泰回到北京,招行的电话就追过来了,他说:“我们发现你最后一站在马来西亚购物刷卡,现在我们监测显示你的卡片信息很可能在马来西亚被盗用了,所以请你不要再用这张卡片,我们已经为你准备了一张新卡片,正在邮寄途中。”

  今年,我弟弟去英国读书,我为他办了一张附属卡,他在那边用信用卡交学费,我这边帮他还款,就免了现金携带之累。他刚到一周,我的信用卡银行在一天早上打电话问我那张附属卡有较大款额的支付,是不是我弟弟有什么事情?我赶紧打电话,我弟弟很惊讶地问我:“老姐,我的一位同学昨天出了车祸住院,我帮他交了很多钱,等他家人来呢。你怎么这么快就知道的?”

  这就是我的信用卡生活,只要我刷卡消费,他就会帮我看守我的资金流动。

Posted 作者 higher | with no comments

财富故事:林文智:喜欢造就对事业的执着

 

林文智,1966年生于浙江台州,“京城翡翠第一家”———恒昌珠宝创始人总经理

  引子:他曾经是当地粮食局的部门负责人,拿的是铁饭碗;最初,他东拼西凑了1万元,买成珍珠,来到北京;他曾经打起了回单位复职的念头;在翡翠行业他第一个提出了“无障碍退换货”的承诺;在北京有二十几家专柜,但他认为现在自己最缺的还是资金。

  与林文智相约是在离报社不远的燕莎友谊商场,这是北京一家经营高档商品的商场。林文智给人的感觉是温文尔雅,也许是职业使然,也许是地域的原因,反正并没有大腹便便的老板气质。

  创业

  林文智的第一桶金其实并不像人们想像的是由一单子生意挣来,作为珠宝零售业,他的财富的积累是一个渐进的过程。1989年,受到当时周围同学外出经商的影响,在粮食局有一份稳定工作的林文智不满足虽然很体面,但收入一般的工作,找到当地一家很有名的珍珠加工厂,提出帮助厂家到北京销售珍珠。在得到厂家的同意后,林文智东拼西凑了1万元,买了几十斤珍珠,拿到了厂里的销售证。

  到北京之前,林文智只听说王府井是最繁华的商业区。但是,到了王府井,他却不知道自己的珍珠该在哪里去卖。一周过去了,林文智开始怀疑自己当初的决定。他甚至想,幸好在粮食局只是办了停薪留职,如果回去还可以照常上班。但是,好面子的林文智最终还是打消了这个念头。

  东安市场是林文智在北京选择的第一家商场,在承诺“每个月销售任务2万元”后,林文智得到了一个3米长的柜台。当时,黄金市场还没有放开,珍珠算是高档消费品,珍珠项链也很时兴。所以,林文智的柜台吸引了众多的顾客。第一个月,林文智的销售额就达到7万多元。

  “机遇和个人努力在我做生意的天平上各占50%。”林文智说。他认为一个人成功的主要因素是要喜欢他所从事的事业,只有这样才能倾其所有的精力和能力,也才有成功的可能。

  在新东安站稳脚跟后,林文智又陆续在北京工艺美术商店、妇女儿童商店、百货大楼等多家商场开了专柜。

  转型

  在问到为什么那么多珠宝商都从北京市场上消失,而他却能有很好的发展时,林文智认为最主要的还是要顺应市场的需求。“很多事情都是市场逼的。”林文智说,“当你把资金和精力都投入进去后,你实际上已别无选择。因为如果你选择退出的话,可能比你选择做下去损失更大。”

  1995年,林文智渐渐发现,自己的珍珠销售额连续几个月没有出现增长。通过巡店,他发现购买珍珠的客流量大不如前。但是,林文智看到,自己柜台对面增加了翡翠柜台,客流量非常大。林文智想到了转型,他主动找上门,和经营翡翠的店家聊了起来。

  当时,翡翠市场刚刚放开,许多厂商苦于找不到销售渠道。经别人介绍,许多供货商就找上了林文智。但是翡翠的质量如何控制又成了摆在林文智面前的一个难题。为了解决这个难题,林文智自己掏钱到国家的玉器检测中心为自己销售的翡翠做检测,几次下来他对于不同供货厂家的质量也做到了心中有数。

  生意经

  “产品、价格、质量、服务、品牌、网络”这是林文智做生意的六大“法宝”。但他强调最多的是如何迎合客户的需要,他认为,只要顾客的要求合情

  合理,店家都应该满足。针对翡翠的特殊性,他率先在翡翠行业提出“无障碍退换货”的承诺,就是顾客在购买翡翠商品后在无损害、无佩戴的情况下,若对翡翠的款式、雕工、价格、品质等任何一项不满意,都可以在7日内进行退换。“实际上,如果顾客提出的要求合理,如果商品售出更长的时间我们也都有退换。”林文智说。

  他认为,在市场竞争越来越激烈的今天,品牌对于一个产品的重要程度是其他因素所无法比拟的,“如果一个产品由于市场的因素暂时销售不好,但是只要它的品牌不倒,那么经营者就可以重头开始。但是,如果他失去了品牌,那么就有可能一败涂地。”

  但是,林文智并不急于把自己的规模扩大,当问到是否有意进行连锁经营时,他认为,做翡翠连锁需要比较大的资金投入,他不愿意因为投入的问题而影响到恒昌的品牌。

  年届不惑的林文智多次谈到自己对珠宝行业的喜欢,也许是这份喜欢造就了他对自己事业的执着;也许是这份喜欢使他克服了许多人不能克服的困难;也许这也正是许多创业者成功的真正原因所在。

Posted 作者 higher | with no comments

证券业从业人员资格考试指南──证券发行与承销

证券业从业人员资格考试指南──证券发行与承销
Posted 作者 higher | with no comments
更多内容