“不错，我正在承受着别人所不可相信的大量失败与挫折的考验，如果我就此放弃，我将一无所获，所有的付出与挫折都将毫无意义，一旦我获取成功，那么我所有的付出与努力都将重新算计！”
屈乡游子：一个27岁的培训激励大师背后的故事
来源：《创业》杂志 记者 杨四春
坎坷求学路
马爱国1979年出生于湖北省秭归县郭家坝镇一个非常偏僻的小山村，小时候家里穷，但是马爱国的父母对姐弟俩的学习却非常重视。马爱国的母亲就经常对姐弟俩说：宁和别人比读书，不和别人比喂猪。穷人的孩子早当家，马爱国那时每天早上起来得先帮家人打一篮猪草，才再去学校，每天放学也要顺路打一篮猪草回家，尽管这样，马爱国的成绩一直很好。那时候，读书成为了他跳出“农门”的唯一出路。
然而一个年收入只有几百块钱的农村家庭要同时供两个孩子上学，真是太难了。从小学到中学到大学，马爱国两姐弟的学费基本上都是靠东挪西借凑来的。在大人眼里，马爱国是个乖孩子，成绩好，勤快，不会惹是生非，喜欢钻研新事物，只是同学们都知道，班上这个尖子生性格极其内向，从来不主动找同学说话，女生找他说话就脸红。不过，1996年他凭着优异的成绩考上了湖北一所院校，学习旅游管理。之所以选择这个专业，马爱国只是觉得毕业后可以做导游挣钱容易，因为当时正是旅游热。马爱国想着通过这样的途径，尽快报答父母的养育之恩。
然而四年的学习下来，马爱国的性格没有得到一点改变，他依旧沉默寡言、独来独往，从不和别人主动交往，后来这种孤僻的性格甚至发展到了几近偏执，他只喜欢听那些同龄人听了都会自杀的音乐如佛乐、古典乐，开始迷恋上了绘画、篆刻、写作。祖国的名山大川成为了他最向往的地方，特别是安徽黄山。那些日子他总是做梦，梦见自己成为了一名诗人、画家，飘逸洒脱、寄情山水、浪迹江湖。
“出家”
尽管马爱国成绩好，然而他的普通话在班上是最差的而且话也是最少的。他自己越来越觉得不适合做旅游行业，于是在学校里的时候，他把更多的精力花在了美术和文学方面。1999年是专科课程的最后一年，学校安排大家实习。马爱国此时已经决定向文学艺术方向发展，实习对于他来说就是浪费时间，于是，马爱国毅然离开了武汉，只身一人投奔安徽黄山。
人间多少佳山水，独许黄山胜太华。1999年3月的一个清晨，一个蓬头垢面、满身书生气的青年出现在了黄山大门口。然而此时他的身上只剩下60元钱了，在他的前面却横着一道门，马爱国去问过，进这道门，需要80元门票，外加2元的保险费。马爱国混在旅游团的行人中，企图蒙混过关，不料连续两次都被工作人员抓了回来。不得以，马爱国只能就着一棵围墙外的松树翻进墙去。
淅沥的小雨下个不停，马爱国已经浑身湿透。进得山中，马爱国只想着能找个寺庙先安下身来。但是很多寺院都已经改建成宾馆了，真正连个容身的寺庙都没有。
马爱国在山下的旅店住了四天，旅馆费是用姐姐给他的一个BP机抵的。四天后呆不下去了，马爱国第一次对自己的梦想感到了前所未有的辛酸，年轻的心在残酷的现实面前遭受了重创，刚出巢的雏鹰第一次展翅高翔便折了羽翼。马爱国万般无奈地决定从安庆乘船返回武汉，因为他知道船票便宜。
到了安庆城，马爱国意外地发现了远近闻名的迎江寺古刹，他在寺里住了20几天，发奋研习书画。一天夜里，皓月当空，马爱国一如既往地徜徉在迎江寺古刹。远处的汽笛声一声声地冲撞过来，马爱国突然想念起家人来，父母砸锅卖铁供自己读书十几年，为了什么？不就是让他们的孩子能够跳出“农门”，能够生活得好一点。自己苦读寒窗十余载，为了什么？不就是为了给父母争一口气，给自己奔个好前程。虽然在学校里吃没别人吃得好，穿没别人穿得好，但是我马爱国从来也没有服输过。如果就这样下去，他对得起自己的父母亲吗？对得起姐姐吗？对得起学校的老师和同学吗？而如今这样的田地，连吃饭都成了问题，还谈什么狗屁理想，什么狗屁诗人、画家？想着想着，马爱国泪如雨下。
马爱国彻底被残酷的现实打败了。第二天，马爱国起床后的第一件事，便是跑到安庆码头去问船票。一合计，还差30几块钱。马爱国便在迎江寺外的一家餐馆里给人洗了三天碗，换来了30元钱，买得一纸船票，落荒而回武汉。
顿悟：姐姐，我要和你卖一辈子的复读机
回到武汉，马爱国马上面临着吃饭问题。当时马爱国的姐姐在武汉经营着一家销售公司，马爱国没有出路，只得厚着脸皮主动找到了姐姐，要姐姐带他一起做销售。姐姐想考验一下他，便给了他四台复读机，说要他先把这四台复读机推销出去，才能答应他的请求。
那时正是五一长假，马爱国背着四台复读机像只没头的苍蝇漫无目的地撞入了中南财经大学的大门。一幢六层楼的学生宿舍楼，马爱国沿着宿舍通道，从一楼走到六楼，又从六楼走到一楼，却始终没有勇气走进寝室半步。他要找那种人少的寝室，否则对方人多势众的他心里害怕。好不容易在楼梯拐角处发现一个寝室，里面只有一个人，戴个眼镜在看书，看着挺老实的。马爱国诚惶诚恐地走了进去，结结巴巴地向那位眼镜表明了来意。听说他是来推销的，还没等他从肩上放下包来，从周围的床上便一下子围了四个人过来，“看看，看看，什么东西？”边说边动手从他包里掏东西。马爱国心跳到了嗓子眼上，心想这下完了。“啊！复读机，多少钱一个？”几个人七嘴八舌议论开了。知道不是来搜他的东西，马爱国心里稍微放松了些。他按照姐姐的交代喊价120元一台，四个学生开始讨价还价，最后马爱国抛出了姐姐交代的底价100块，双方成交，每人一台，马爱国的四台复读机顺利得以脱手。
揣着那沉甸甸的四百元钱，马爱国头也不回地一溜烟冲出学校大门。他害怕四个学生后悔后追上来找他退钱，因为他觉得进价60元一台的复读机卖100元一台太亏学生了，他当时是那种哪怕只赚了别人五块钱都会很过意不去的人。
然而，内心的愧疚归愧疚，卖出四台复读机，他不但漂亮地完成了姐姐交给的任务，让自己在姐姐面前赚回了面子，还因此赚到了160元钱。马爱国这时才真正意识到：做销售确实赚钱，而自己当时确实也需要钱。马爱国第一次一本正经地对姐姐说：“姐姐，我要和你推销一辈子的复读机！”。
从1999年5月开始到这年年底，马爱国一直跟着姐姐在武汉推销复读机。当时姐姐已经组建了一个几十人的团队，大家分工协作，推销业务在武汉做得红红火火。1999年年底，姐姐在武汉的公司要开拓重庆市场，马爱国便和姐姐一起来到了重庆，马爱国依然在姐姐手下做推销。到重庆后他们把推销生意扩大到了办公文具、日化产品、电子产品等，生意越做越大。马爱国成长很快，业绩大幅度上升，成为了推销行当里的行家里手。
沾染上做销售的瘾，马爱国便再也停不下来。此后马爱国在姐姐旗下干过，也单干过，酸甜苦辣的经历着，痛并快乐着。2004年底，马爱国又重新入股姐姐的万信公司，继续做电子产品、日化用品代理销售，并腾出一部分时间和精力经营自己的销售团队。这一部分业务，每年都给马爱国创造超过50万元的效益。2006年初，马爱国成立了重庆秋果贸易公司，组建了一支100多人的销售团队。截止目前，该公司销售额已经突破300万元。
培训市场风云录
一旦进入了门道，做销售便得心应手，马爱国开始用自己的经验培训团队。营销培训做得多了，马爱国深谙企业营销培训的魅力。他开始引进了陈安之等培训大师的产品来销售，并于2000年12月在重庆沙坪坝区成立了齐腾培训顾问工作室，代理当时市场上热销的各种培训产品，如培训书籍和光碟，并面向企业管理层、医院、学校等单位推销。同时马爱国也开始走出去，给企业做营销培训、团队建设培训，知名企业如统一企业、宝岛眼镜等都接受过他的培训。马爱国把企业内训和公开课培训两种业务结合起来，同时以培训带动培训产品的销售。马爱国的业务范围很快扩张到了成都和武汉，三地培训业务开展得如火如荼，不到一年，马爱国赚到了100万元。
2002年8月，马爱国扩大了企业规模，重新注册成立了重庆齐腾企业营销策划有限公司，大力进军成都、重庆、武汉三地的培训市场。与那些学院派的培训师相比，马爱国的培训课没有高深莫测的空洞理论，而更多的是从自己的亲身经历中提炼出来的一些实战经验精髓。在中国的培训师行业里，马爱国谈不上什么资历，但是这一点也没有影响他业务的开拓。有一次，西南地区一家400多人的建材企业将其营销培训项目公开对外招标，该区三家颇具实力的培训公司都投标了，马爱国却最终以70%的支持率成功拿下了这笔17.2万元的业务。
然而，年轻气盛的马爱国也在培训市场上遭遇过滑铁卢，2004年初，马爱国就因引进一个高端培训项目未成功而一下子栽到，赔了所有积蓄不说还欠债13万。然而，从一次次的创业挫折过程中马爱国就如一个充足气的皮球，在每一次的摔拍之后都会弹起来，摔得越重弹得越高。后来凭着自己创办的全民培训网,马爱国又让自己的培训业务起死回生。澳龙科技、博通实业、安利团队等，马爱国又重新活跃在一家家企业的培训讲坛。到目前为止，培训业务累计给马爱国创造了上百万的利润。
2006年，马爱国又先后投资创办了中国培训师网和真善美爱心仓库网www.zhenshanmei.com。2006年7月1日，马爱国发起爱心仓库自愿组织，倡导遗体捐献、造血干细胞捐献和援助失学儿童等慈善公益活动，被中央电视台、新华网、北京晚报、重庆晨报等全国数十家媒体跟踪报道。11月13日，由马爱国发起并主讲的“青春行动慈善助学演讲高校行”活动在西南大学首场开讲，并成功募集到第一笔助学资金，此后“青春行动”又相继在重庆工商大学、西南政法大学成功开讲，迅速得到了全国媒体的广泛关注与支持。2006年11月29日，由《创业》杂志与全民培训网强强合作推出的“《创业》杂志2006’大学生创业高校巡讲”系列活动正式在西南政法大学拉开帷幕……
一个没有学历与任何背景甚至专业技巧的小伙子，有着自己的理想与抱负，就凭自己不懈的努力与学习，从不因为挫折与困难而退缩，正在自己的创业路上创造着一个个的奇迹。
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